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调查表明：电子邮件广告是一种有效的广告方式，每天只有不到30%的网民上网浏览信息，却有超过70%的网民要使用电子邮件。企业管理人员更是如此，他们上网主要是为了使用电子邮件交流，浏览所花的时间很少，而且主要是上一些专业性比较强的站点。

电子邮件广告针对性比较强，成本低，广告内容也不受限制（比如宣传成人站点，用其他网上广告形式宣传限制是很多的）。再有效的广告方式也不能滥用，否则适得其反，让看信件的人反感。如何利用电子邮件做广告，下面介绍一些技巧。

　　要利用电子邮件做广告，首先需要了解接收者的电子邮件地址。如何收集电子邮件地址呢？主要有以下几种方式：

1) 自己收集电子邮件地址
　　电子邮件地址可以从传统的一些媒体收集，访问相关企业的网站也能得到。比如，你是一个服装出口企业，希望能得到美国服装进口商的电子邮件地址，那么，你可在网上“企业黄页”中分别查找美国的“服装商店”、“服装进口商”及“服装加工商”的企业网站，这些企业都可能是你的潜在客户，在这些企业的网站上，一般都有与其联系的电子邮件地址。

2) 购买没有分类电子邮件地址
　　在网上有很多出售没有分类电子邮件地址的，便于操作，但是这些地址针对性不强，可能比较过时，更可能由于别的商家已经对他们进行过大规模的群发广告活动，使接收者开有了逆反情绪。此种方式依靠的是以量取胜，指导思想是： 10万封邮件中能有 1%的反馈，就成功了。不提倡随便使用此方式，虽然它可能很有效。

3）购买分类电子邮件地址
　　自己收集电子邮件地址太浪费时间了，现在已经有专业公司，对电子邮件地址分类，利用邮件巡捕以及搜易等软件，完全可以得到可靠的电子邮件地址分类，这种电子邮件地址针对性强，以此地址做广告有效性也较高。接收方对本行业的电子邮件地址也不会产生太大的逆反情绪，价格可能稍微高一点，但完全值得一试。一般行业分类电子邮件地址可以通过百度、GOOGLE、SINA等查找关键字获得，可以找一些专业的公司负责，省市地区的电子邮件地址通过各地区的数据局本身邮局可以获的，也比较可靠。
　　得到电子邮件地址之后如何发送广告？这是值得研究以及讨论的地方，哪种群发软件较快？可靠性如何？免费软件和收费软件有何区别？邮件群发软件我个人没有用过，所以无从所知，只有试过才知道。