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第二步：确定竞价排名选购原则

企业的特点不同，对服务要求和侧重点也不尽相同。但是以下具有共性的原则值得大家参考：

原则一：企业要了解自身的行业特点、市场定位、产品价位、市场范围、目标客户定位等，认清网络营销必须服务于企业的整体销售战略，是传统销售方式的补充。

原则二：多了解竞争对手，一般来说，在某个搜索引擎或者行业网站中竞争对手越多，则说明这个网站得到了行业内的认可，形成了“集市效应”，应作为投放目标首选。

原则三：有些网络公司的业务员基于利益的驱动，提供夸大的信息或者不完全真实的信息，因此在做出选择之前，应该通过网络来查询和了解各个公司的产品特点 、用户评价、发展前景等。

原则四：不要只看到某一个搜索引擎，你喜欢的不代表客户也喜欢，要多咨询同行和客户：同行、下游客户的搜索习惯和看法是什么，他们最常用的搜索引擎和关键词有哪些等，他们是你在何处投放竞价排名广告的决定因素。

原则五：如果预算充足，可以在多家同时尝试，根据检测的效果决定下一轮投放方向，这样成功率较高。

应用参考：

一家从事思维导图教育培训和相关图书销售的江苏代理商，只面对江苏的客户，经过比较了解到布等方面，但促进销售才是核心目的,因此网络营销也应该纳入到企业统一的营销计划之内。

主要的竞价排名服务商中，只有google和百度提供按地区投放的服务。同时考虑到企业的市场开发重点是小学生及其家长、老师，而百度35岁以下的用户比例较高，据此认为百度更有优势。查询这个关键词目前第一位的单次访问价格为0．31元，而以同样的关键词在google首页的搜索框里查询，发现搜索结果右侧显示为空白，说明还没有竞争对手购买这个关键词。由此判断同行更看好在百度上的推广，而且来自同行的推广位竞争不强，因此预算压力不大。

在做出选择前，他们又调查了现有学员及其家长、老师的一些搜索引擎使用习惯，多数被调查者对百度搜索给予了正面的回答和评价，因此确定首先选择百度作为投放目标。后来，他们又在google有所投入，通过对访问来源统计结果对比，验证了他们当初选择百度是正确的。