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第五步：价格谈判

竞价排名的价格包括两部分：开户费和预存推广费。和购买其他产品一样，在购买竞价排名产品时也有很多技巧的，一些基本的谈判方法都可能帮你占据主动：

1．不要过分地表现出购买意愿，也不要表露出急于购买，要表现出无所谓来，要让谈判对手知道你有很多选择，而且它们对你也具有同样的吸引力。

2．拿它的竞争对手说事。目前国内能够提供竞价排名服务的企业一般都是一些知名公司，而且各具相对的优劣势，比如百度上的价格竞争太激烈、goog]e由于提供的推广结果在右侧因此访问率较低等，而往往它的弱点正好就是其竞争对手的优势所在。

3．服务承诺条款化。在商务谈判的最后阶段，企业不要因为对网络公司销售代表的信任，进而完全信任其公司。因此，在合同中应该尽量把对方在谈判中的承诺写在合同的条款里。